第124屆廣交會 | 輻射全球，“一帶一路”國家成交占比超三成

（原標題：廣交會“買全球賣全球” “一帶一路”國家成交占比超三成）

11月4日，第124屆中國進出口商品交易會（下稱：廣交會）閉幕。

據(jù)廣交會新聞中心公布的數(shù)據(jù)，此次廣交會采購商到會189812人，來自215個國家和地區(qū)。累計出口成交2064.94億元人民幣，折合298.6億美元。

其中，對“一帶一路”沿線國家出口成交96.3億美元，增長2.7%，占總成交額的32.3%,表明廣交會所連接的外部市場的多元化、全球化水平進一步提升，穩(wěn)定性更強。

從現(xiàn)場觀察，參展企業(yè)除積極開拓多元化市場外，創(chuàng)新步伐也明顯加快，這表現(xiàn)在，高技術、高品質(zhì)、高附加值、綠色環(huán)保和自主品牌產(chǎn)品成交活躍，好于整體水平。

換言之，舉辦迄今60余年的廣交會仍有強大活力、吸引力和獨特作用。一位參展超過30年的展商就說，最早，該企業(yè)透過廣交會成功“走出去”，但隨著廣交會平臺功能日漸豐富，他又在此獲得品牌、工藝和視野等方面啟發(fā)和資源，“每次來都有收獲和進步”。

“一帶一路”沿線采購商增長

本屆廣交會，采購商人數(shù)和出口成交額均“微降”，分別下降1.11%和1%。不過，多位觀察人士也指出，此番降幅并不是太大，總體仍較為穩(wěn)定。

廣交會副秘書長、新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵分析，這背后有著多重原因，包括主要發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)濟增長放緩，以及中美貿(mào)易摩擦對中美雙邊經(jīng)貿(mào)關系乃至全球帶來了較大不確定性等。

不過，本次廣交會一大亮點是，“一帶一路”沿線采購商增長0.16%，占比達44.56%；出口成交額也增長2.7%，占總成交額32.3%。二者均優(yōu)于此番的整體表現(xiàn)。

從另一維度觀察更直觀，本屆廣交會新采購商同比增長2.34%，高于總體3.45個百分點，其中“一帶一路”沿線新采購商更增長4.18%。廣交會一項調(diào)研顯示，部分企業(yè)70%以上的客戶都是通過廣交會結(jié)識的，這為后續(xù)出口提供源源不斷的客源。

徐兵說，面對中美貿(mào)易摩擦影響，廣交會加大全球招商力度，鞏固傳統(tǒng)市場的同時，重點加大對“一帶一路”沿線等新興市場邀請力度，采購商結(jié)構有所優(yōu)化，多元化、全球化和質(zhì)量均穩(wěn)步提升，有力地促進外貿(mào)出口?！皡⒄蛊髽I(yè)也大力實施市場多元化戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化市場格局，實現(xiàn)‘多點開花’和‘東方不亮西方亮’，分散和化解了市場風險”。

這樣的案例并不鮮見。比如，近年廣東志高空調(diào)有限公司就重點布局“一帶一路”沿線市場，該公司董事長李興浩表示，該企業(yè)的自主品牌空調(diào)在一些沿線國家的市場占有率甚至已逐漸超越過去強勢的日韓品牌，并且市場增長一直比較迅猛。

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)貿(mào)研究中心主任陳萬靈分析，近年得益于“一帶一路”建設推進，諸多新興市場增量顯現(xiàn)，對我國外貿(mào)穩(wěn)定的支撐作用加大。不過，沿線國家需求能力還有待提升，中國企業(yè)未來還需在培育市場、深挖潛能上下功夫，做長期努力。

徐兵還說，本屆廣交會各項數(shù)據(jù)表明，明年我國外貿(mào)發(fā)展仍然面臨諸多不確定不穩(wěn)定因素。但是，隨著改革深入推進、政策措施落地，我國外貿(mào)發(fā)展新動能正加快積聚，企業(yè)市場多元化也不斷取得新進展，這些都是外貿(mào)發(fā)展重要基礎和有力條件。綜合各方因素預計，全年我國外貿(mào)進出口將保持平穩(wěn)增長，質(zhì)量和效益進一步提高。

廣交會見證中國企業(yè)成長

一直以來，廣交會正是通過這樣不斷完善功能，以及緊密結(jié)合外貿(mào)發(fā)展形勢不斷調(diào)整側(cè)重，持續(xù)發(fā)揮著獨特作用，并將活力、吸引力和影響力延續(xù)至今。

廣交會今年已經(jīng)62歲了。它設立的初衷，是為打破封鎖、發(fā)展對外貿(mào)易、換取國家建設急需的外匯，但隨后與我國建成貿(mào)易大國、追求成為貿(mào)易強國的步伐緊密相連。

62年來，尤其是改革開放至今的40年來，一大批中外企業(yè)借由廣交會獲得了巨大的發(fā)展動能。如今回憶起來，許多資深參展商、采購商依舊感受真切。

“廣交會為我打開了對外貿(mào)易的第一扇門。”11月3日，作為黃埔國際財經(jīng)媒體和智庫論壇活動之一的“對話廣交會”上，貝發(fā)集團股份有限公司總裁邱智銘如是說。

今年是邱智銘第50次來廣交會，但他仍清晰記得首次參展的情形，“當時我們連固定展位都沒有，只能背著樣品箱一直走，找準時機就向客商推介”。

就這樣，邱智銘成功拿到一張1.4萬美元的訂單。搭上廣交會這趟快車，其企業(yè)快速發(fā)展，三年后營業(yè)額就達2600萬美元?！皬V交會帶來的商機，對推動過去一批家庭作坊式企業(yè)成長、發(fā)展起到非常關鍵的作用”。

不過，這扇“門”打開后，進來的不僅是訂單，還有技術、規(guī)則、模式、經(jīng)驗、工藝和管理等等企業(yè)發(fā)展所需的資源，這推動了中國企業(yè)進一步發(fā)展和成長。

“開眼界、長見識、學本領?！鼻裰倾懻f，只有廣交會才能看到這么國家的客商，而每個客商都有“絕招”，這對中國企業(yè)而言是一個很好的學習過程，“我們就這樣跟采購商學做生意，比如懂得了要做國際生意，知識產(chǎn)權就是必須拿到的通信證”。

這折射出中國企業(yè)的成長。參展30年的深圳國瓷永豐源股份有限公司董事長兼總經(jīng)理劉權輝就還原了這一歷程：“最早在廣交會，我們是有什么就擺什么賣什么，后來客商開始拿著樣品或圖紙來找要求生產(chǎn)什么，再后來，客商開始關心你創(chuàng)新了什么”。

采購商亦從中獲益，并且許多仍視廣交會為必到展會。美國采購商Vlady參會已20多年，他說：“當時我并不知道去參加一個中國展會應該要有什么期待，但當我看到這么多產(chǎn)品時，我馬上意識到這是巨大機遇，后來我們也總能在這找到想要的產(chǎn)品和公司?！?/span>

值得注意的是，近年隨著廣交會綜合平臺功能不斷完善，尤其是進口展區(qū)的設立以及由此實現(xiàn)的“買全球、賣全球”，更讓廣交會的受益群體進一步擴大。

印度家紡企業(yè)Sarla Handicrafts (P) LT連續(xù)17次參加進口展，該企業(yè)總經(jīng)理Anshul Aggarwal說，借助廣交會打開中國市場、對接全球市場，該企業(yè)銷量提高了一倍，“我在過去13年參加過全球100多個展會，廣交會的機遇全球沒有”。

同時，不管國內(nèi)參展商、境外采購商還是進口展商，也都寄望廣交會能進一步提升全方位對外開放平臺功能作用，以借此進一步分享中國擴大開放的紅利。

對此，徐兵說，下一步廣交會將進一步改革創(chuàng)新，以服務新一輪高水平對外開放，包括搭建“賣全球買全球”的全方位對外開放平臺，促進進口和全球貿(mào)易增長。

本文來源：21世紀經(jīng)濟報道